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互联网创业都有哪些不为人知的真相,北京创业公司又为何搬迁,什么样的创业团队才是好的?答案就在下面的文章里。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业文章3篇的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
1、一个强有力的Leader
这是打磨一支优秀团队的最大前提。关键在于如何理解“强有力”这三个字。我以为“强有力”需要综合以下要素:勇敢、决绝、无私、担当……然而勇敢是第一位的,也是我心中一个合格Leader最宝贵的精神品格。任何一支团队都会不断面临新目标、新挑战,尤其在创业公司,很少人能看清未来,找到真正可持续的赢利点。在这种巨大的不确定性面前,其他成员甚至包括Leader本身,都难免会彷徨、挣扎、犹豫。所以作为leader必须足够勇敢,关键时刻能够站出来打破僵局,喊一嗓子:就这么干!勇敢之后便是决绝,朝着目标不动摇,将执行做到位。
也许有人会说如果选错了怎么办?选错了也没什么了不起的。按照国内民营企业2~3年的平均寿命,互联网创业企业6%的商业变现能力,绝大多数创业者出发的那一刻,无非是选个死法。这么说有点损,但成功真的是偶然的。除此以外,一个合格的Leader还需要无私与担当,要知道,对团队负责才是对公司最大的负责。
2、充分共识基础上的三五个核心成员
至少目前的情况是,几乎所有成功的创业团队,都有三五个核心成员作为绝对支撑。最近几年也逐渐流行分工更为明确的阐述,CEO懂战略,CTO懂技术,COO懂运营等等。而雷军、周鸿祎、柳传志……乔布斯,这些被证明过的牛人,都曾在不同场合阐述过核心班子的重要性。柳传志一直将“搭班子”放在首位,然后才是定战略、带团队。雷军在做小米初期,最大的精力就用在招揽七位核心成员了。周鸿祎更是推崇乔布斯那一套理论:大部分的成功在于找到真正有天分的人才。不是B级、C级人才,而是真正的A级人才。”早些时候不少投资人还习惯性表达为“投项目就是投人”,后来逐渐明确为“投项目就是投团队”。说的都是这个理儿。
所以,一旦你有条件成为Leader并组建一支团队,首要任务是“搭班子”,投入一切能投入的精力去网罗核心人才。这些人才不仅要互补,更要在意愿上达成充分共识。如果时机等不了,而且眼前的团队还凑合,那就边干边找。但前提是最快速度完成“换血”,千万不要在核心班子的质量上自欺欺人。再透露一点,我曾和多位民营企业家聊过时间管理这一话题,他们在选人招人上,常常花掉惊人的80%的时间。反思一下你真的足够重视人才吗?
3、积极的内部氛围,尤其是讨论问题的氛围
如何验证一支创业团队的能力?最好的办法就是解决问题的能力。这涉及到方方面面,对于互联网公司来讲,做好一款产品就将面临无数个难题。它包括商业模式的确立、功能逻辑的梳理、视觉设计的突破……等等。每一个环节都需要耗费巨大的精力和心力,尤其当你的团队有很多各领域的牛人高手,这些人大多个性十足,聚在一起更是难上加难。然而想做好一款产品,别无出路。从我参与的经验来看,一款产品磕下来,过程中可能会有5000个单独看起来都不错的点子,而最终被选中的核心点子可能不超过5个。PK在所难免,怎么办?这就需要Leader带头树立积极的讨论态度,即便是否定别人的建议和想法,也一定要尊重别人的思考,同时先想好有没有更好的建议,否则不要轻易否定。
具体操作中,一定要鼓励“对事不对人”,多一些类似的讨论态度:这样会不会更好更棒?如果去掉A功能,会影响整体吗?如果没有B,用户体验会如何?总之,要带头培养积极建设性的内部氛围,尤其是讨论问题的氛围。王石在谈到哈佛留学最大的收获时,也曾提到“why的问题必须用how的方法,方法论要非常清楚。现在中国很多事情正方反方辩论,可能强调的不是一个事儿,这就没法讨论下去了。我们现在更多讲的是意识形态,是错对问题,在西方更强调方法论”。当然,最好的办法还是能找到那些敢于提出问题,更善于解决问题的人才。我想总有一天,创业者会发现,团队最初的讨论氛围,将作为企业文化的基因,影响企业的一生。
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互联网创业第一步很难迈,从自己的痛点做起,从自己的兴趣爱好做起,从自己的专业做起,这三个点是最容易启航的互联网创业点。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业文章分享的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
互联网创业如何进入?
5月1日我建了一个QQ群:互联网创业圈-做什么,吸引了大量网友加入。他们中多数目前从事互联网外行业,如手机销售,液晶模组研发,从事中小学培训行业从业人员,原材料贸易,新型材料销售,广告传媒,生产检验员,设计师等。
不想用传统行业这个词去定义互联网以外的行业,因为互联网和其他行业的界限正在模糊。许多公司都有了自己在互联网上的一个位置:网站,而上亿的人包括建筑工地、田间主要从事体力劳动的人们,在社交媒体微博、微信上有自己的帐户,有的人平时工作生活中可能不起眼,在网上却是大名鼎鼎的版主。
人们都早已成为互联网上的一份子,与互联网早已密不可分,只是不同的是多数人没有依靠提供互联网产品或服务生存和盈利。
互联网创业,从何处起步?
一、从你自己的痛点做起!用户的痛点,就是创业的最好出发点。结合互联网的技术手段,寻拥有相同痛点的人,用互联网和移动互联网来解决痛点,就是极佳的互联网创业出发点。
邢帅,读不起大学是他曾经的痛点,于是他就办一所学校,让所有人花最少的钱学一门技术。2008年邢帅网络学院成立,提供以就业为目标的技能、考证 培训。2009年,YY网络语音聊天室开始火热,邢帅借助YY加入互联网教学行列。邢帅网络学院以老师在线直播讲课为主,辅之以录制视频教学,开设科目达 几十种。目前,全职兼职辅导老师和员工团队近600人,在院学生超过10万。2013年7月,邢帅获得1,500万人民币的A轮融资。
余佳文,进入大学后,由于经常记不住课程表、找不到教室,也不敢和女生搭讪,余佳文创立了一个能自动导入课程表到手机又兼容校园社交的应用“超级课程表”。通过手机APP,用移动互联网为与他有类似需求的学生提供服务。通过“超级课程表”手机APP,学生可以分享课堂笔记、作业、复习计划以及在线交流。目前覆盖全国600万大学生用户。2013年6月获得由红杉资本领投的千万级A 轮融资。
学文科的女孩子龚海燕2002 年上了一家交友网站,主要是想给她自己找对象,但是效果非常差,很多信息都是假的。她当时就去问一些学计算机的朋友,说做网络难不难?人家说你有一千块钱 就可以做。后来她就了解怎么申请域名,怎么做静态网页,2003年9月21号申请到域名,在10月8号把第一个网页(纯静态)自己做的放上去,当时上面只 有一个女孩子征婚,是友情赞助。挂了四天,有了第二个人。2010年7月,世纪佳缘以54.41%的市场份额牢牢占据着行业第一的位置,拥有5千多万注册 会员,并于2011年5月11号在美国纳斯达克上市。在做婚恋网站的过程中,龚海燕也通过网站找到自己的另一半。
一个周末,在上海交 大闵行校区的一间学生宿舍里,张旭豪和同学康嘉全神贯注合打了一场实况足球的电脑游戏,晚间十点多,两人感觉肚子饿了,给几个餐厅一连打好几个电话,要么 是打不通,要么是没人接。在一阵抱怨和无奈中,他们饿着肚子畅聊起来:“干脆我们办个外卖网站吧。”2009 年4 月张旭豪与其同学创办饿了么网上餐厅。2011年12月的日均交易额突破10000单,成为中国最大的订餐网站。2012年加盟餐厅数共计20000余 家, 完成在线交易规模达到6亿元。
二、从自己的兴趣爱好做起!如果自己都不爱,又怎么能吸引到互联网黏性用户?
有句话:业余时间决定你未来的职业生 涯。上学、上班做的事常常不是一个人所爱而是被迫的,但是业余时间痴迷的事却是不给钱甚至自己掏钱也要愿意做的事。这个爱好吸引力如此之大,是否存在有相 同爱好的人呢?你无妨将个人爱好与互联网社区或互联网产品相合,做一个聚集所有与你有相似爱好的人的方案网站。你对他们够了解,因为你就是他!
17岁的“宅男”蒋磊开始创办军事阅读网站“铁血网”时完全出于自娱自乐,只因他好这口。历经11年发展,铁血网成为能够提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台,是中国最大的军事垂直门户 。截止2012年10月,铁血网已有1000万注册会员,月度覆盖超过3000万,pv过3亿。铁血网的主要产品包括全球最大、最富盛名的军事交流平台 ——铁血社区、原创网络小说平台——铁血读书、覆盖全国的实体店铺和电子商务网站铁血君品行;自主研发与联合运营模式并行的铁血游戏,以及最精准有效的市场营销业务——铁血广告。
三、从自己的专业做起!把你的专业放到互联网上去,让所有人参与。
你也许是位卖保险的,做销售的,做人力资源,做文员的,做律师,做生产检验的…..无论你过去从事什么工作,都可以试着想一想如果将曾经的专业与互联网结合,服务大众,同时让大众能广泛参与进来。互联网创业,特点是连接性,连接你的用户和你及和你相同背景的人。
任晓倩3岁学画,曾想成为画家。研究生毕业后第一次创业,给北美的一些大公司提供个性化礼品设计。她发现个性化、私人定制的潜力非常大。她当时做的是照片的个性化产品,但是照片太过真实,容易暴露隐私,如果有艺术加工会更好,可以添加幽默、快乐的元素。以前找她这样的专业画家才能完成这样的事情,周期长、费用高、产量小。而这项技术活用计算机可以轻松完成,并实现艺术的个性化。
经过五年的时间创业和打磨任晓倩的移动互联网创业项目“魔漫相机”的手机应用APP风靡中国,用户用手机拍下的照片能迅速变成一幅幅漫画,用户可以随时看到幽默、乐观、快乐的自己。产品上线已8000多万用户,海外用户占了一半,这款应用曾在多个国家应用下载总排行第一。
张馨心曾是一个在法律行业十年工作经历的人,她深深感到在这个行业里久了像是个手工作坊,一方面律师的收入不稳定,寻找客户资源难,竞争激烈。另一方面中国有上千万的中小企业,每年还新增上百万家,但90%以上没有请法律顾问,不是没需求而是请不起。一家中小公司,聘请一个法律顾问年费用至少3万元。极少数大律师很忙,80%律师很闲,律师与客户间彼此不信任。 如何让90%的公司请得起律师,让80%的律师有事做?张馨心结合自己十年做律师的经历开办了绿狗网,为中小微企业提供专业而全方位的法律产品与服务,从咨询律师“问”开始,“写”法律文书,“审”法律文书,“打”官司等等帮小企业解决日常的法律问题 。“做法律界的天猫,用淘宝模式卖法律服务!”
互联网创业第一步很难迈,从自己的痛点做起,从自己的兴趣爱好做起,从自己的专业做起,这三个点是最容易启航的互联网创业点。这三点看似不同其实都 有一个共同点:即是你非常熟悉的点,你得熟悉自己的痛点,那点爱好,和自己的专业,比别人了解得都深入,这样你才能说服和你有相同点的人加入你的网站,聚合这群人。
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创业中遇到麻烦比想象中的多,不仅要避开那些创业的坑,还要在家人朋友的反对下坚持初心。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业文章2篇的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
新时代的UC走向何方?
今天,互联网产业走向了成熟。如果说以前的互联网世界大家都是无产阶级,今天的“3BAT”俨然是有产阶级,它们考虑如何建立自己的生态圈。这个生态系统的核心就像是地主与佃农的关系,如果佃农想成为地主,它们就会玩命地打死你,如果你愿意租地耕地,某种角度上它们是欢迎的,但是规则得由它们来定。另外,竞争格局也在发生变化,很多创业公司成为这个格局里面很重要的变量。在推和拉之间,巨头们选择拉,因为去推的话,有的人会更加凶猛。而存在于巨头之间的激烈争斗,对创业者来说是个好消息。
每个产业都有其自身发展规律,IT产业以十年为一个周期,经历了硬件十年、软件十年、互联网十年,现在是移动互联网的十年。每个阶段又有三次高潮,像2013年明显是移动互联网第一个高潮:抢滩。PC时代的互联网巨头在进入移动互联网时代时,缺乏很好的着陆手段,所以通过投资并购等一系列方式让自己抢滩着陆成了必然选择。
处于这样竞争格局下的UC怎么做?在国内,我们已经获得统治级的市场地位,那么国际化成了必选项,我们的目标也是做一家全球化公司。
UC怎么做国际化
首先,UC先期选择进入的国家主要是新兴的互联网国家,包括印度、俄罗斯等。它们的互联网发展水平比中国慢2~3年,这样我们把握更大,只需把在中国成功的经验复制过去,很轻松地就拿下了当地市场。第二阶段,我们将思考如何进入美国市场,这是一个长期战略。美国人喜欢称中国为特殊市场,其实美国亦如此,在美国几乎没有其他国家的互联网公司取得成功。美国是一个极速变化、高度竞争的市场,在那取得成功是具有重要意义的。
而关于中国公司国际化,我把它分为三个阶段:中国公司、国际公司、全球公司。目前,UC处于由中国公司向国际公司发展的过程。
UC国际化,我们看成是二次创业。每个市场都一样,需要过三关:产品关、市场关和管理关。
产品关,这是第一阶段决定国际化成功与否的关键。即我们把产品放到本地发烧友最集中的地方,如果反馈不好,我们就会放弃那块市场。如果产品不被接受,落地打品牌、要牌照、建渠道等工作都等于零。否则相反。
市场关,有了1000万以上的用户,我们才考虑建设本地的团队和平台,其目的是为了更长远的产品优化和生态建设,因为此时,意味着在当地有更多商业的可能性。这个阶段的核心是找到用户的核心需求,迅速发展用户,跟当地运营商、手机厂商、应用开发商、内容服务商构建一个生态系统。
管理关,国际化成功的标志是一支国际化的团队。我们的标准是,当地员工的数量超过70%。以印度市场为例,30多个人的队伍,只有20%是中国人,这是UC能够拿下印度市场的关键所在。在国际化管理上,我们主要的学习对象是华为。目前,UC各个平台的负责人都以华为的人才为班底。此外,UC也在摸索如何在文化上形成认同,比如UC的年会会把全球的同事请到中国,我们会准备穆斯林餐等,以前我们根本就不知道还需要这么做。语言上也是如此,年会很热闹,但是很多人听不懂、看不懂,我们会用屏幕给出英语解释。另外,我们也需要外籍员工参与到节目中来,就像一个大家庭,我们的目的是要让他们在“家”里呆得舒服。当然,这些只是目前的一些做法,后续该怎么做,我们还在摸索。
投资人和创业者
我经历了从投资人到创业者的转变,七年的时间,我有以下几点收获。
一是这两个工作的异同。我喜欢用“副驾驶”和“司机”来比喻投资人和创业者。相同的是,两个人都在抬头看路,看企业的发展、产业的发展和变化。不同的是,方向盘在司机手里,他有决定企业走向的最终权利。这也决定了创业者是个辛苦的角色,你得一边握着方向盘,一手换挡,一脚刹车,一脚油门,能够看到很多微观的东西。而副驾驶可以看得更宏观,他可以选择上谁的车,但创业者就只有一辆车,只能尽力去开,把奥拓开出奥迪的速度来证明自己。
二是我投资人的经历形成的对产业的高度认识,以及对创业过程中遇到问题的预判,这对创业非常有帮助。投资人是合伙人机制,本身是一个分享机制,对于期权的设计安排、员工的股权分享,这是一种投资人的本能,要没这点经验,这公司就成我们哥们儿几个的了。我在做投资人的时候,看过的项目和公司不下500家,这些企业的CEO都是把公司脱光了给我看,把他们几年、十几年的经验和我分享,所以投资人都是喝着“浓缩液”成长起来的。这就有助于我对企业可能出现的关键问题会有预判,未雨绸缪。
三是人脉,投资人的人脉相对来说更宽。这几年,UC的发展多少也用上了我前期积累起来的人脉。
反过来,创业对投资也有启发作用。
首先,没做过企业的投资人对企业的认知比较肤浅。举个例子,2007年我们在投资武汉一家公司时,有人问我,怎么证明它是中国最好的?我的回答是:我不能证明这一点,但我知道它是最适合我的。再说招人,投资人总是希望你去招最好的人,我也想招,但是别人凭啥要来我的公司?投资人可不会去管这些,所以两者之间有时很难沟通。再简单点讲,比如分享股权,拿5%给员工,投资人愿意出吗?最后还得由公司出。
其次,我现在投资公司时,懂得尊重创业者。这里所说的尊重是发自内心的尊重创业,创业是极其辛苦和寂寞的工作,很多时候人都会犯错误,都会有低潮期,你不能因为车的速度慢了一点,就去指责创业者,对他们指手画脚。其实这很危险,副驾驶抢方向盘,容易车毁人亡。有的投资人甚至有换CEO的举动,中国不比美国,换CEO基本意味着投资失败。
另外,投资人对创业者都比较“抠门”。很多创业者都想加薪,但大多数时候就是个梦想。投资人往往会说,你是创始人,你有那么多股票,再等几年上市就好了。但作为创业者,我对所投公司创始人的加薪要求向来很爽快,因为创业者也是人,投资人都是百万年薪,创始人月薪想从7000元加到12000元又怎么了?当然,我也会看这个公司的工资结构。一般而言,创始人的薪水应该处于整个公司的第二梯段,而非最高。
希望UC不是唯一的变量
上一代的创业者是大佬式创业者,他们花了很长时间终于成为superstar。在今天,从互联网竞争的角度讲,没有一个创始人能够成为超人,而且市场也不会有那么多的时间给你摸索,因为现在试错的成本太高了,稍不小心,你就出局了。所以,完善创业者的能力,其实是完善团队的能力,选择当曹操式还是刘备式的“大哥”,这很重要。我是“刘备式”,擅长团结各方面有能力的同事形成一个强有力的团队。
中国的创业者现在处于一个过渡阶段。从动机上看,一半创业者的原动力还是改善生活、出人头地。而在硅谷,创业者们更多是出于证明自己比别人厉害,要去做一些惊天动地的事情。这是基础问题,我想随着经济发展到下一个阶段,这些创业者完成第一次积累后,他们的心态会发生很大的变化。可以看到,今天有越来越多的连续创业者。再次创业,他们的出发点可能就是为了证明自己还行,把创业作为一个乐趣,比如我特熟悉的雷军。当然,硅谷有一点是我们没法比的,就是国际化人才。在硅谷,随处可见各种肤色的人,那是一种真正意义的多元化。
在美国,创业者不太在乎自己是否是公司的最大股东,他们更加在乎的是经营上的控制权,我可以给你股权,但你得把司机的位置给我。这几年的中国,这样的趋势也慢慢日渐明显。
而对于我的未来,我始终告诫自己,作为CEO只有一个下场,就是下课。不同的是,我是在顶峰主动辞职,还是在低谷被下课?公司是一代又一代人的,所以我常想,如果有更好的人带着公司前进,我可以花更多的时间去培养新的人、新的业务,比如去投资更多的创业者,因为他们很多地方都做得比我们好,这样的话,我可以看到更多的变量。如果有一天环顾四周,在“3BAT”外不再是UC这一个变量,那我就感觉安全多了。
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或许你正受到互联网创业热潮影响而心痒痒,跃跃欲试,但是建议创业前看看这些文章,理清思路再做创业决定也不迟。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业文章的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一大早,部门中几个人因为我安排的一项工作产生了分歧,吵的不可开交。有人认为:做任何事情,首先得制定一个明确的目标,然后对所作的事情进行详细的规划和安排,然后在进行开会讨论具体的执行过程。
也有人认为时间不等人,项目有了念头不用思考太多,直接上马做就行了,做的过程中发现了问题再不断的改进,不断的进步,从而胜出或者失败。
由公司内部的一个小项目,使我联想出来另外一个话题“互联网创业三思后行还是想到就做”,我想这是摆在所有中国互联网创业者面前的一个问题。
在中国互联网行业,有人因为提前准备妥当取得了成功,也有人准备时间过长,丧失了机会而沦为了历史的看客;同样,有些人虽然准备不足但出手及时赶上了风口,成为飞起来的那头猪。也有些人因为太过仓促草率入局而失败。
关于这些论述,有太多充足的案例来印证。以米聊为例,当时出来后风靡一时。2010年12月23日米聊发布;半年过去后,米聊用户超过400万。雷军当时说过一句话:如果对手没有反应过来,6个月后米聊就会成为王者。在那个时候雷军认为腾讯要做这个事情要经过前期的论证和内部决策以及后期反反复复的产品改动,即使推出也得6个月以后。 但事实上,腾讯的微信2个月以后就出来了,后来毫不犹豫的抢了米聊的饭碗。
微信刚出世时是一款可以称得上“小丑鸭”的产品,模仿米聊痕迹严重,用户体验糟糕,功能简单。但就因为速度够快,且把腾讯几亿的QQ用户资源很好的迁徙了过来,成长了起来,并且不断的改进再改进,现在的微信从产品本身来说也领先其他同类产品。
现在回过头来说下我们部门发生的事情,其实在我看来,同事的两种观点都正确,又都错误。关键是看什么情况,什么项目。在我的价值观中,一件事情做之前我首先考虑的事情就是:假如失败,你是否能承担失败的后果。如果能够承担,那就别考虑那么多了,尽快做吧。如果不能承担,那必须仔细谋划再谋划。
我记得几年前我花了很长的时间研究美股,并且模拟的购买中国在美上市企业的股票多年。那个过程中,丧失了很多的机会,就因为光看不买。后来我感觉老这么光看别人嗖嗖涨而不下手,太不甘心了,我经常做出这样的感慨“当时我如果把几十万投入到百度,现在得千万富翁了”,在感慨中白白浪费了很多的机会。后来决定投资几家企业,在投资360股票的时候,下手之前我先对自己说:如果投入的钱全部亏了,也不会对我的正常生活和开支造成影响,那我就去投吧。就此,在360高峰的时期我买入了,后来360股票直线下跌,到今天我的财富损失了30%以上,但我并没有因此后悔,损失的30%也没有影响到我的生活,我该吃还吃,该玩还玩,这就是我的价值观和态度。
再次回过头来说下我们公司,速途网发力视频计划的时候,我们并没有经验来做这样的事情。按照传统的思路,我们得先花2---3个月的时间招募和组建团队并且采购设备 ,再花1个月的时间规划栏目,再花1个月的时间进行制作发布。但事实上,我们的方式是刚成立团队,一周就做了一期《途夫有话说》,这期节目没有任何策划,也没有提前写剧本,直接拿着公司的1台老DV就开干。当然,做出来的第一期节目效果也是惨不忍睹的,但因为有了个开头,我们后面每期都在进步,到现在这档节目已经拍摄了几十期。如果没有这样做,我们可能现在还在为这档节目做筹备工作,当然那样的好处是第一期节目就可以精品化,但时间上落后太久了。
后来,按照这样的思路,我们短短几月内推出了《小西人物专访》、《游戏乱谈》、《北京IT故事》等多档视频节目,在业界小有名气。同样速途在做电子商务和微信自媒体的时候,也是从想法到落地几乎同步进行,没有太多的开会和讨论,直接小步快跑做了再说。
写在最后:传统商业的思路是“夯实一层土在撒一层”,这种稳妥的思路可以把企业带的更健康稳定,更能做成一家百年企业。 不过现在的时代是互联网时代, 互联网行业的相关企业有30%的机会就做了,如果等到100%成熟了在做那就太迟了,市场就可能被其他企业抢跑。传统的思路可能只适合计划经济和市场经济初期,但今天高速变革的时代,这种方式可能会让公司更安全,但也会变慢,变慢的后果就是逐步被市场淘汰。
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尽管互联网创业作为一种新的创业模式起步较晚,但目前国内外对于其理论研究愈加关注。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一个事业,很多人想做好做成功,但不知道应该怎么去做。我今天在这里讲一讲我自己从事罗麦直销事业总结的一些心得体会,希望可以给大家带来一些帮助和启发。主要有以下六个方面:
一、一个方向:
人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功?不是!有很多人一辈子工作都很努力,但并没有获得成功,为什么?因为他没有目标,没有从心底认可的目标,他就不会真正发挥自己的所有潜能,那又怎么去获得成功呢?有才华是不是就等于成功?不是!我们身边到处都是有才华的穷人,他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标,选择罗麦直销就是你的目标,我告诉你哦,这是很好的目标,你们要好好把握。
二、两个基本点:
很多人会问,罗麦直销到底是做什么?其实很简单,你只要做好2件事就可以了。
第一件事就是用产品,第二件事就是分享,这就是我所说的2个基本点。分享才能产生效益,我们要尽自己最大的努力去分享产品,同时不要忘记的一点是,自用产品也是一种分享,因为自用才能说明你对产品的认可,而且有助于你对产品的感受和了解,才能发自内心的去和朋友分享你的感受,达成销售,所以我们说罗麦直销的事业不是推销,而是分享。
我们在做罗麦直销的初期要用50%的时间来完成以下的积累,因为罗麦直销是种果树的事业,是修管道的事业,是一个高收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是比较辛苦的,等管道全部铺好以后,他们就每个月等着到时间来收水费了,很舒服是不是?农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实,才能拿去卖钱。罗麦直销事业也是一样,开拓市场的初期会辛苦一些,没有很多收入,但我们只要做好以下三个积累,为我们的事业打下一个坚实的基础,一定会有成功的一天。
我们在做罗麦直销的初期要用50%的时间来完成以下的积累,因为罗麦直销是种果树的事业,是修管道的事业,是一个高收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是比较辛苦的,等管道全部铺好以后,他们就每个月等着到时间来收水费了,很舒服是不是?农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实,才能拿去卖钱。罗麦直销事业也是一样,开拓市场的初期会辛苦一些,没有很多收入,但我们只要做好以下三个积累,为我们的事业打下一个坚实的基础,一定会有成功的一天。
三、三个积累:
1.知识的积累:分为产品知识的积累和业务知识的积累,从来就只有内行人才能赚到钱,你们同不同意?所以你们要加强学习,认真学习,尽快成为罗麦直销的产品专家,价格的高低和产品的品质有直接的关系,就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样。对公司情况的总体了解,包括她的发源、文化,以及发展,还要具备回答疑异的能力。
2.经验和能力的积累:罗麦直销就是学,做,教。是不是一定要学会后再做?不是!应该边做边学,这样成长和进步会比较快。罗麦直销就是简单的工作重复做,在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验?怎么去提高自己的能力呢?
3.市场的积累:也就是不断去寻求消费市场,不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动,顺水推舟,要跟周围的人保持良好的社会关系,要知道保护朋友的资源,不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后,发展,膨胀和爆发就是自然而然的事了,因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟,尽快把你的部门架构做出来!
做罗麦直销的初期,你必须用心去完成这三步的累积,她的意义在于你通过这样的销售经验,将来就可以教会你的部门如何销售,你获得的是“经验”!
四、四个相信:
这很重要,因为关乎你成功与否,放弃与否。
1.相信罗麦直销公司。是中国直销界的一匹黑马,北京罗麦直销科技有限公司成立于2001年,是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。注册资金:8000万元人民币。销售自产产品;生产销售小型厨具、日用品;销售化妆品;直销本企业生产的保健食品、其控股公司北京百胜斯生物工程有限公司、上海蓝黛日用品有限公司生产的化妆品。 北京罗麦直销科技有限公司厂址位于北京市怀柔雁栖工业开发区。公司自成立以来,积极联合其它企业和科研机构研制高科技产品。北京罗麦直销科技将发展成为大型罗麦直销“系列”保健品生产基地。 北京罗麦直销科技有限公司立足于公司长远发展,在建立现代企业制度的基础上,按照GMP认证的要求建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系,为持续、稳定、健康的发展打下了坚实的基础,并取得ISO9000,ISO14000,HACCP质量体系认证。
做罗麦直销的初期,你必须用心去完成这三步的累积,她的意义在于你通过这样的销售经验,将来就可以教会你的部门如何销售,你获得的是“经验”!
四、四个相信:
这很重要,因为关乎你成功与否,放弃与否。
1.相信罗麦直销公司。是中国直销界的一匹黑马,北京罗麦直销科技有限公司成立于2001年,是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。注册资金:8000万元人民币。销售自产产品;生产销售小型厨具、日用品;销售化妆品;直销本企业生产的保健食品、其控股公司北京百胜斯生物工程有限公司、上海蓝黛日用品有限公司生产的化妆品。 北京罗麦直销科技有限公司厂址位于北京市怀柔雁栖工业开发区。公司自成立以来,积极联合其它企业和科研机构研制高科技产品。北京罗麦直销科技将发展成为大型罗麦直销“系列”保健品生产基地。 北京罗麦直销科技有限公司立足于公司长远发展,在建立现代企业制度的基础上,按照GMP认证的要求建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系,为持续、稳定、健康的发展打下了坚实的基础,并取得ISO9000,ISO14000,HACCP质量体系认证。
2.相信罗麦直销产品。高品质低价位;种类齐全、丰富;涵盖面广,受益人群多;既能满足高端人群也能满足普通人群的需要; 功效产品多;调理作用强;拳头产品在全球独占鳌头;以仙肤莱@漫妮青春定格原液为主,因为抗衰老护肤品是直销市场的发动机。领先世界水平,傲视群雄,引领世界品牌!
3.相信罗麦直销制度。前期启动快,新人能成活。无任何制度性重复消费。无任何重复业绩压力,自由、简单,双区一条线也拿钱,制度简单、易懂,好复制,简单的才是最好的,好复制才好倍增!
4.相信你身边成功的领导人。用事实说话,别人的成功是你亲眼见到的事实。多讲她们的故事!
五、五个心态:
1.归零的心态。 空杯心态,放下以前的才能装更多!
2.学习的心态。听、看、问、记、习、练、实践、总结(总结是成功之父)。想做赢家,首先成为专家。
3.积极的心态。我们要养成积极思维的方式,凡事看到好的一面,尝试换个角度想问题,可以给别人带来信心和希望。别人看到你一天到晚灰心丧气的样子,谁会相信罗麦直销很好,跟你做呢?
4.老板的心态。罗麦直销是自己的事业,一定要创立自己的销售网络,你的事业才有希望做大做成功。
5.成功者的心态。要有成功的欲望,永不放弃,所谓“剩”者为王嘛!
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越来越多的年轻人加入互联网创业的大军,那么其中有哪些细节值得我们思考呢? 以下是读文网小编为大家整理的文章。
做了一个互联网创业 的梦想,做了三,四年。到头来才现:一步登天固然好,脚踏实地才是真。
刚开始抱着梦想进入互联网,是因为看《鲁豫有约》采访的一些年轻网络创业成功人士,80后的新生一代:戴志康,李想,高燃等。顿时,觉得网络创业是这个时代的一条成功捷径。于是,进入了互联网创业。一开始总想着,别人的成功可以复制,但是,时代不同了。很多东西也会随之改变。
以前,曾经想复制韩寒的成功,在读高中的时候就在写无聊的文章和短篇小说,但是,在网络投稿的过程中,文章都是用邮箱发送过去后,大部分文章都石沉大海,查无音信。部分文章都是感谢来稿,等待编辑查阅等信息。之后,又发现网络荐稿这个行业,去查阅好文章再投稿。之后,就不了了之了。
真正意义上,进入互联网这个行业,是看网络赚钱视频教程中学到的,做过几个月的无聊事情,网络最开始的人群大部分都经历过——注册任务,威客任务,打码挂机,网络游戏这类的。赚点小钱,有的时候,辛苦一天的任务操作,尽然发现刚好够交电费。
经历过几个月的无聊任务后无意中发现了很多网络创业论坛,网络赚钱论坛,之后看视频教程学到了很多网络创业的东西,真正意义上明白网络创业的含义——电子商务与网络商人。网络创业这是一个平台,因为互联网传播速度非常快。所以,很多商人可以通过在互联网上卖产品,卖服务等途径获取收益。
之后,为了更多人了解网络创业的真正意义。我建设了一个网站——90流创业网。为的是让更多人了解网络创业的真正含义。并且通过学习教程,更加进一步了解真正的互联网。
网商可以通过学习淘宝,拍拍等平台最新的规则,最新的教程,最新的营销方法,最新的营销工具,了解更多网络创业的技巧。
网络创业新手可以通过学习教程,明白如何进行网络创业,如何开自己的第一个网店,如何建设自己的第一个网站。最后在互联网上赚到自己的第一桶金。不得不说,每个人的领悟能力不同,学习的心得和创新,延伸教程的能力各不同,所以,程度上也会有所不同。
在不断的网络创业和学习教程中,我逐渐了解到互联网的更多丰富内容。刚开始学习网络创业的教程,目的很简单,就是为了赚钱而赚钱,从来没想过,以后互联网的发展趋势。很多东西都会过时,很多教程内容都会行不通。
举一个简单的例子。以前的黑帽SEO可以迅速地把网站的排名和关键词靠前。获得大量的流量和用户。但是,随着搜索引擎的不断优化,很多通过黑帽SEO的网站都被降权,甚至封杀网站。网络创业是一个与时俱进的行业,如果你跟不上网络知识更新的速度,那你就会落后。互联网内容如此多,学习更新的教程,才能更好地网络创业。应验了读书时学的一句话“活到老,学到老”。
三年了,很多东西看淡了。一开始的网络创业梦想变得遥远了。网络创业,坚信只要继续坚持,总有一天会成功的。
三年过去了之后,明白了一个道理:正是因为年轻的成功人士如此少,新闻媒体才会争相报道。很多东西,不是说,你坚持了就会成功。这就是二八定义。在每个行业,成功的人士总是占20%,还在奋斗的人士占80%。
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下面小编为创业者们收集了互联网创业的误区的相关信息,希望能够帮到大家,有你的肯定,读文网小编将会为你付出更多!更多内容请关注读文网!!
受互联网成功企业上市的神话影响,很多热血之士选择了做互联网企业作为实现梦想的方式。我自己从1996年做第一个专业网站开始,自己设计的模式就遍及了各个的领域,也有幸参与运营过FM365这样的网站,还咨询开发过很多网站。基本上,客户说几句话,我就能够知道他要做什么东西。因此,我想从个人的观察和经验上谈谈互联网创业的难度。
首先,互联网企业的上市率非常低,也意味着互联网企业的成功率很低。据数据,截止2008年3月20日,沪深两市的上市公司共有1551家,但是,纯互联网公司除了网盛科技,好像再无二家。海外上市的公司中,互联网公司相对多一些,但是也意味着需要强大的风险投资介入。
其次,互联网企业的管理难度远远高于传统行业。以常见的B2C网站而言,传统商店所需要的那些角色一个不能少,还多了网站运营的各种角色:网络推广、美工、技术、运维、编辑、客服。如果要是精细化管理的话,这些角色每个又可以划分出多个角色,需要定义相应的岗位职责。而要把这些岗位职责贯穿起来成为能够有效运营的流程,也是一个巨大的挑战。
第三,业界的常识是:做一个运营网站很省钱。恰恰相反,做一个运营网站比我们想象得更加费钱。运营一个网站到现金流为正,目前仍然是业界最高的挑战,原因我们将来会仔细分析。
第四,合适的人才奇缺且昂贵。互联网行业和传统行业不同,风险投资在这个行业特别活跃,利用1%的成功率(如果算上创业阶段的话),用激素催生着企业非正常发展。
对风险投资家们来说,他们只要求两点:要么飞快地发展,因而转手;要么迅速地死掉。这种疯狂导致这个行业的人力成本不正常地昂贵,而一些人员也许是来自刚刚倒闭的企业,也许才工作几个月,而在成功企业做过几年的人才非常少。所以,中国互联网企业里面存在着千奇百怪的管理、流程、制度和运营体系。其实,说运营体系是夸张了,不少互联网企业是没有这样的奢侈品的。第五,虚张声势的业绩。很多找我做咨询的企业都会说,某某企业业绩如何,某某领域行情如何。我就会给他们简单算一下帐,说这样的业绩是不可能的,水分也许占80%甚至更高。这样的虚张声势也许来自对风险投资的期盼,或者来自给风险投资一个交代,或者来自快速脱身的渴望。所以,通常是6个月,最多一年以后,一些声音很大的公司就像戴了套子一样消声了。还有一个致命的误区。很多人都是看到别人的网站的页面,以为自己就可以很容易做一个,这个误区发生在非常多的人身上,将来我会专门谈这个问题。所以,要理性地分析。对外行来说,除非没有办法了,否则不要想着靠运营互联网来致富,开个饭店还是容易得多(当然,不是说不能做互联网,而是说,要现实一点
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受互联网成功企业上市的神话影响,很多热血之士选择了做互联网企业作为实现梦想的方式。今天小编整理了互联网创业的误区相关资料分享给大家,欢迎阅读,仅供参考。
不少互联网初创者经常释放这样的观点:我们现在只为了抢占市场,先圈住客户,然后再考虑商业模式。
对此,抱团创投 CEO李欣表示并不认同这一观点。“所有的创业者都要明白,你运营的是一家商业公司,要对外呈现具体的收入和现金流成长。”
李欣指出,许多创业者犯的第一个错误就是“无所谓”,现阶段不考虑收入,不考虑商业化,不考虑成长问题,先圈用户再说。“我个人不太认可这样的创业理念,我认为成功的创业者创造的社会价值一定是有商业价值的,如果没有,那只能说明这个创业者还不够聪明。”
在市场既有规模较小的情况下,不少创业者在前期通过烧钱来培育市场,但这一举措在不同的项目中取得的结果却不尽相同,一些看似通过烧钱烧出来的用户,和企业黏合度并不大。
“用户的行为能够反映企业商业化的潜质。”李欣指出,互联网企业不能只盯着用户数量,“大家明白,公司存在的最本质的意义是增长,任何一个好的商业模式归根到底就是制造成长”。
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业致富的文章,找到正确的创业道路。那么下面是读文网小编分享的创业成功致富的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。#p#副标题#e#
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看看那些创业的文章,学习他们,激励自己的创业斗志。那么下面是读文网小编分享的青年创业的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
严磊:90后小伙制作福州油纸伞创业
第十一届中国(深圳)国际文化产业博览交易会的第二天,在福建展位上,一位年轻帅小伙制作的古香古色的福州油纸伞吸引了许多人的眼球。小伙子1986年出生,学的是电子工程专业,却做着如此“古典”的事。
简单的梦想需要不断的努力
小伙叫严磊,一个偶然的机会让他接触到了福州油纸伞。“民宿刚流行的时候,有朋友托我在福州买油纸伞来装饰他们的民宿,他们说在网上看到福州油纸伞有名、质量又好,但我在市场上却买不到,好不容易才从父辈那里打听到制作油纸伞的师傅。”严磊说,朋友提出定做伞,并提出相应的想法。于是严磊和制伞师傅打成了一片,师傅说你要求那么多,你自己学好了。
之后,严磊真的开始学习制伞,他说,“常有年轻人到师傅那里学,但最终剩下的就我一个人。”
学了三年的严磊出师了,相比于制伞,严磊更加头痛的是销路。
他在2010年开了一个“坊巷书生”油纸伞工作室,在南后街有了一个摊点。制作的方法是遵循100多年的老工艺,棉线得一圈一圈的上,桐油得一遍一遍地刷,一批200个油纸伞要花上20多天,天气不好还得更长一些,“这活急不得,你得慢慢来。”
发朋友圈推广油纸伞
严磊说,90后这代福州人都听说过“福州三宝”,牛角梳、脱胎漆器这两件不会错,但第三件通常会说成寿山石(创业网www.Cyone.com.cn/) 。油纸伞史料记载是王审知入闽时带过来的,有着上千年的历史,“我想让福州人遗忘的油纸伞重新回归到人们的日常生活中来,不仅是一件伴手礼,试想一下,到了每年三四月,雨季来了,路人打着油纸伞,那是何等风景!”
其实父辈并不赞同严磊做油纸伞的生意,他们会问严磊,“你确定赚得了钱?你确定每个人都需要吗?”严磊说,“我的合伙人如今都退出了,第一年一直在亏本,他们顶不住来自家庭的压力,只有我坚持下来,接下来的日子开始慢慢赚钱了,比起我的那些在电子厂流水线上上班的同学,我觉得我做的事有趣和有意义多了。”
如果你在南后街那排铜像附件,看到一个油纸伞展示的摊位,那就是严磊的,游人可以免费与油纸伞合影。严磊说,“我没做任何广告推广,他们会将最美的笑容和福州最有特色的油纸伞一起发到他们的朋友圈,这便是最好的推广。”
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做一把油纸伞 需要70多道工序
来源:温州晚报
不知道温州的油纸伞历史有多久,但我15岁开始就在家里帮父亲做油纸伞,然后卖给个体商户。
当时做油纸伞的,家庭都比较困难,因为做这个,很耗时很累人,要从早干到晚,除了吃饭,就没休息的。到晚上,家里点上一盏菜油灯,灯光就像萤火一样,家里三四个人就围着这样昏暗的灯,一起做油纸伞。
油纸伞的有70多道工序,而且不可能在一天内全部完成。要先把伞骨和伞斗穿起来,形成一个大致的伞架,你肯定想不到,那时候都是用头发做的细线把两者穿起来的,因为头发不会烂也牢固。这些头发细线,也有专门的人在卖,他们从全国各地收购头发制作的。
伞架做好后,要把皮纸用柿漆刷湿,贴到伞架上去,然后要挂在那里晒干或晾干,只有干透了才能继续下一道工序。所以天气不好的时候,要晾干就需要一两天的时间。最吃力的是在伞面上刷桐油,这样皮纸才能防水,不会烂也不会碎,但不能直接用刷子刷,因为刷不实会漏,要两手一起来,一手在下面托着皮纸,一手用滚轴用力地在伞面滚刷桐油。这可是件技术活,手重了油多,轻了油少,会不均匀,对油纸伞的质量影响很大。
就这样,每天做几道工序,整个工序完成下来,一般需要一周时间左右才能出成品,跟现在的机器可没法比,一天内你要多少就有多少。
与青年创业相关的
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幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以创业,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。看看那些创业青年的文章,感受他们的热血青春,激励自己的创业斗志。那么下面是读文网小编分享的关于青年创业的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后大学生“玩”成“百万富翁”
现在大学生创业成功者也不少,看看下面的案例是怎么玩出百万财富的。都说玩物丧志,90后大学生李铮一路“玩”手机,却“玩”出创业之路。他刚刚走出大学校园,就拥有两家智能手机体验店,成了名副其实的“百万富翁”。
同学们称道李铮“头脑灵活”,一些人却质疑其“小有成就”实为“大学生不务正业”。“他们以为我大学期间都在开店挣钱,实际并非无此。”刚刚毕业于福建泉州师范学院软件学院的李铮说,“大学生活为我的创业打开了一扇窗,而随后的创业之路也得到了老师们的指点。”
李铮的创业灵感来自于专业和兴趣的结合。“我从小就喜欢电子产品,大学里,我会利用课余时间研究各种品牌的智能手机,一年拆机装机的手机有30部左右。”李铮一边指着一款手机的零件位置,一边告诉记者,“现在许多手机我不用拆开就知道有多少个零件,每个零件在什么位置。”
“兴趣毕竟归兴趣,最终让我产生开店想法的还是得益于我的专业和学校所倡导的‘每个学生都要有自己的职业生涯规划’。”李铮说,“我学的是动漫设计与制作专业,我慢慢从中找到的契合点,就是手机与数码动漫设计的结合。”
有了灵感,李铮在大一和大二期间,一边用心听学校的专业知识课,一边利用课余时间,在各种手机体验店里做兼职,和顾客交流各种手机操作经验。“目前的手机体验店大多是低端的,我有大学专业的优势,自己可以制作各类视频给顾客看,可以开一家高端手机体验店。”李铮发现了手机体验店的新商机。
2011年7月,和同学们一起进入大三实习期的李铮觉得时机成熟,便筹措了十余万元,在家乡厦门市海沧区开了一家30多平方米的“西豆数码”智能手机体验店。
在李铮的小店里,不断滚动播放着各类产品简介的视频。“一些是我网上找到的,一些是我自己制作的。”李铮说。
周到的服务和更多的顾客体验让李铮的小店生意火爆。2012年4月,李铮又开了第二家手机体验店,面积90多平方米。“第二家店目前也步入了正轨,我正考虑开第三家店。”李铮信心满满。
“在这么多大学生创业成功的例子中,我不是最优秀的,但是我也想告诉同学们,人生要有梦想,更要做一个实现梦想的践行者。”李铮说。
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创业,年少者敢博,年长者善算,常胜者爱拼。下面是读文网小编分享的90后创业的励志文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
19岁大学生创业之路 从卖甘蔗起家到拥有3家企业
大家好,我是黄盛杰!很荣幸能讲述我的创业故事和创业历程。作为一名大学毕业生,我和你们 一样在毕业的那一刻领到了自己的期待已久的毕业证。但是,在走出校门的时候,我和很多人不一样,我选择了创业。其实,确确的说应该在学校就已经选择这么做了。创业是一条令人挑战的路,险恶的路,是一条遥远的路,一条美好的路。我们在创业之前,首先要知道自己是适合创业还是适合工作,并非每个人都适合创业。所以,在做选择之前最重要的就是要了解自己,在选择之后最重要的是要相信自己!
入学之路
2009年,我进入广西财经学院学习,和其他孩子一样,实现了自己的人生一大梦想---大学梦!但是,我跟别人有所不同,因为我刚进校门的时候没有学费因此选择了绿色通道,就是助学贷款读书!当时我深深体会到,天无绝人之路!有一种绝处逢生的感觉。从那时开始,我渐渐意识到了什么。
进校没多久,我争取到了学校的贫困生名额及勤工俭学的工作岗位,我在大一的时候的岗位职责是每天早上5:50分起床去开教室的铁门和一楼的教室门。这事令我感到很幸福,因为我起得比别人早,因为我开的是学习之门,成长之门,捏在我手里的是一把把智慧的钥匙。
艰苦卖甘蔗
入学那年10月份,南宁部分校园发现禽流感患者,我们学校为了保证学生安全和做好疫情防御工作,给在校的学生放了两个星期的假期,要求学生不能留校。而此时,我突发奇想,要不去外面打工自己赚钱怎么样?反正还有几个朋友也不回家干脆带他们一起去。于是我真的这么做了,我带领几个朋友从学校出来来到郊区我们6个人凑够了160元租了一间即将拆掉的房屋。6个人就是这样挤在这不到7平方的小屋里,虽然很挤,但觉得很踏实。
白天我们卖甘蔗。 “我们首先要把房屋的租金解决了,这段时间的生活费也要有保证。”我对自己说。我认真计算了一下,当时每捆甘蔗的成本在20元左右,可以卖到70元左右,利润在40到50元,6个人要吃饭每天大概花60元,就是每人每天2碗粉。那么一天至少要卖2捆甘蔗才有饭吃有钱赚。于是我们每天从五里亭市场采购两捆甘蔗,背着甘蔗就到附近街道上销售,那段时间每天都可以卖去两捆以上,晚上回到住处时已是1点多,浑身疲惫。我们没有车,去五里亭都是走路的,至少30分钟,然后大家一起扛着甘蔗出来找地方卖,连公车都不敢坐。就这样两天过去了,突然有三人嫌累嫌脏要求退出。结果,最后只有和其中一位同学坚持了下来。我们两个就这样坚持完了这个14天的假期,每天都如此。回到学校后我们感到很自豪,我们感觉到自己比别人迈出了一大步,比别人走了更多的路。之后的日子,只要课余时间充足,我就会出去卖甘蔗。
三轮车敲开创业门
卖甘蔗可让我自给自足的同时还有一点点盈余,就在大二下学期的时候,我利用节省下来的一些钱和向朋友借的一共3000元钱买了辆电动三轮车。终于从无车族变成有车族,开始骑着三轮车独自到市场进货再到农院路、火炬路、秀灵路一带等地方销售水果,开始了路边三轮卖水果的生活。
“五里亭市场的水果普遍没有江南区那边的海吉星市场水果新鲜且价格会贵一点。虽然去海吉星比较远,但是至少可以买得到更加新鲜成本更低的水果。” 我很看重水果的新鲜程度和价格。那时候,我的三轮车上主要是卖单一的砂糖橘、苹果或者脐橙、雪梨等,每车水果成本一两百元,卖得好的话一天下来也能赚到近百来块钱。那时候被城管赶过好多次,还被当场抓住过几次。印象最深的一次就是在西大里面卖西瓜的时候被保安抓了。开三轮车在外面销售的那段日子是十分艰辛的,每天都是一下课后就出去进货,到晚上将近凌晨才收摊回到学校。#p#副标题#e#
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创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。看看那些创业文章,感受在创业路上那不惧困难的勇气,激励自己的斗志。那么下面是读文网小编分享的关于创新创业的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。在创业社会下,很多励志的故事值得我们去学习。那么下面是读文网小编分享的创业励志文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
张林芳:大学生创中药奶药开橘井奶茶店
奶茶遇到中药,会发生什么变化。昨日,在山西省中医学院,一位22岁的女大学生张林芳,学以致用,让二者相遇,呈现了一杯杯味道可口、而又健康养生的中药奶茶。并带领着同学们创业,在校园开了一家橘井奶茶店。
自创中药奶茶
昨日,张林芳的橘井奶茶店开业了,正在上大三、中西医结合临床专业的张林芳穿着工作服,在操作间制作着奶茶。来这打工的十多位学生忙碌其间,为客人准备着甜点等。
清馨奶茶,有清热泻火,清心润肺功效;畅动奶茶。促进肠胃蠕动,有溶肠功效。瑰蜜如闺蜜,用玫瑰花和蜂蜜调制,适合爱美女士品尝,可以美容养颜。
据张林芳介绍,奶茶吸收了药方和中医药诊断专业知识,按照方剂比例调制而成,尽可能达到口感和食物调理共存。清馨奶茶运用荷叶薄荷等四味有清热解毒泻火的中草药。并且得到了医学界专家的认可,一次学校来了天津中医药大学、北京中医药大学等,学校把她的中药奶茶进行产品展示,获得了参观专家的认可。这让她更加坚定了自己的选择。
中医融入生活
团队从最早的 3个人,后来进行校园招贤纳士,不少大学生们也报名加入进来,现在已经发展到30名。学生们在不影响上课的情况下,利用课余时间,锻炼自己。王丹就是其中一位,去年,刚步入大学,大一学生王丹,除了做奶茶的同时,由于曾在PIZZA店打工,现在她做PIZZA。同学们互相学习对方所长,现在10多名学生跟着她学会了做PIZZA。王丹说:“以前没课的时候,不知道做什么。现在挺开心,丰富大学生活的同时,也让自己重新认识到,古老中医可以和生活完美融合。”
张林芳的中药奶茶获得首届晋商杯优秀奖,获得了一万元奖金,并获得家人亲戚的支持,让她的梦想可以照进现实。在老校区卖普通奶茶,搬到新校区后,她想着将奶茶和专业结合起来。并在传统药方和中药诊断中汲取灵感。最终,有了她的中药奶茶。现在学校也给她莫大的帮助。店铺免费,让张林芳压力减轻了许多。
橘井奶茶,正如店名。“橘井泉香”一词与“杏林春暖”“悬壶济世”一样,在中医药学界脍炙人口,她希望用此名传递中医药学子情怀,同时,在品尝可口的奶茶时,达到食物调理的目的。未来她打算考研,现在她感觉只是用了中医药的皮毛,打算考研进一步深入研究。#p#副标题#e#
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"互联网+"是技术触发的风口,"这是一个共生共享、共创共赢的时代。" 读文网小编把整理好的互联网时代创业分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、创业最怕“创意”
如果一个方式赚到钱,我们应该做的是,重复不断地重复这个赚钱的方式,不断的降低成本,提高收益,拓展流量。可是大多数人,在赚到第一桶金之后,觉得没挑战了,想试试哎那个不错哎那个不错,最后,摊子铺的越来越大,把最初公司生存之本——利益,丢掉了。
而且创意太多,开会的时候跟风的人也多,对嘛,谁不喜欢有意思的事情,创业者还是一些偏偏喜欢挑战的人,所以,他们也有这样的弱点,喜欢创业,不喜欢守业。
2、创业最怕“民主”
有人说:人在群体里面智商为零,再聪明的人也不例外,群体就是需要精英阶层去带领,去决断,因为看起来狠的人往往看到的是你看不到的危机。
不可否认,民主就是容易没有效率的,起码在创业这件事上是的。一个创业团队需要的是一个坏老板,一个可以在大家东拉西扯谈创意的时候,敲定利益最大化需要做的事,因为一个团队同时只能做一件事,没有主心骨,也就容易散了。
3、创业最怕“情怀”
利益,就是一切,起码在创业这件事来说是的。过早的谈情怀,很容易把自己放在道德制高点上。
你只看到大公司谈情怀,却没有看到他们开始初期做过的脏事,第一桶金,都是带点脏的,因为在体制下,不闯一点红灯,想发家,太难了。成王败寇,社会法则,你承认或不承认,结果就在那里。情怀,能当饭吃么?
4、创业最怕“兄弟”
兄弟归兄弟,生意归生意。如果你不再能够提供价值,那赶走你的不是我,是大环境,大势,你做的事情别人都可以做,而且比你做的更好,那你就是要被取代。
有一个人能因为兄弟感情留下,就有第二个。当越来越多的人关注在你的情感带来的不公,就会有很多人不满和抱怨,久而久之,你会失去威信,失去一切。所以,想创业,先冷血。
5、创业最怕“看苦劳,不看功劳”
一个事,做不好,结果为零,就是为零,不要说付出了多少努力,对老板而言,结果才是重要的。
牛逼的人才一个顶三个,销售冠军一个顶十个,可能人家不如你努力,上班也迟到,因为人家牛逼啊。你说你加班三天搞定了一件事,人家一天可以,老板会用谁?如果一个公司看苦劳不看功劳,那么离死也就不远了。
以上就是读文网小编为大家提供的互联网时代创业分享,希望能对大家有所帮助
看了“互联网时代创业分享”
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。那么下面是读文网小编整理的创业事迹文章3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
不当白领当农民,90后女大学生养龙虾
宝山区罗泾镇农业创业园里的小老板马兰最近心情很好:她养殖的澳洲龙虾长势喜人,大部分龙虾都养到了二三两,再过几个月,养到六七两的时候,这些龙虾就能向市场销售了。很难想象,这位在养殖园忙前忙后的小老板,竟是位毕业于名牌高校的90后女大学生。日前,宝山区罗泾镇农业创业园正式揭牌成立。马兰对自己的“兰兰水产养殖园”更是充满了信心。
90后女大学生养龙虾
2006年,马兰毕业于华东师范大学,毕业后参加“三支一扶”计划,在宝山罗泾镇的一个村委会工作。2009年,她工作两年期满后,正好罗泾镇开办了农业创业园,提供了一个创业平台,还有不少创业优惠政策。原本就有创业想法的马兰,大胆迈出了创业的第一步。
她从平日的观察中发现,现在人们都喜欢吃绿色食品,注重营养搭配,种植养殖业有一定的市场,无奈她从未接触过这个行业,空有想法却无从下手。幸运的是,马兰从罗泾镇开业指导专家王一瑜那里得到了帮助,王一瑜长期从事农副产品产销,对种植养殖也有丰富的经验。在他的介绍指导下,马兰决定养殖澳洲龙虾。
然而,她的创业之路并不平坦。今年年初刚开始创业时,因为养殖经验不足、技术不成熟,第一批养的澳洲龙虾全被冻死了……而对于这一批新的龙虾,这位90后的大学生创业者信心十足,“现在有了养殖经验,还有技术保证,这批一定能养成功,实现销售!”
目前马兰已经在罗泾镇农业创业园成功创办了兰兰水产养殖园,主要养殖澳洲龙虾。资金上,她招用了当地的4名失地农民作饲养员,按政策享受社保费补贴,今年农业创业园租金全免,又给马兰省下了场地成本;技术上,她聘请了华师大生物系的老师担任技术指导员;经营管理上,宝山区开业指导中心、罗泾镇社会事务受理中心的工作人员经常会来到农业园询问她的养殖情况、创业中的困难,并给予她指导和帮助。“有了这么多人的关心和帮助,我创业很安心,也有信心。”马兰从容、坚定地说。
13个创业场地各具特色
今年年初,本市出台了鼓励创业带动就业三年行动计划。创业场地缺乏一直是困扰宝山区创业的大问题。宝山区通过出台实施有区域特色的创业政策、针对不同人群开发不同类型的创业场地、深化创业指导服务等多项措施,在全市率先实现每个街镇有至少一个创业场地,12个街镇共完成13个创业场地的开发,呈现出地区特色鲜明、业态层次丰富、人群适应面广的特点。据统计,今年1月至10月底,宝山区累计帮助成功创业807人。#p#副标题#e#
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随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。那么下面是读文网小编整理的大学生创业故事文章3篇,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
大学生做校园旅游营收百万
去年夏季从福州大学至诚学院毕业的林金培,如今已拥有7家实体门店、30多名员工。今年3月,他和其他3所高校的6名大学生成立了一家投资公司,专注于做“高校中间渠道商”,“商家让利给我们,我们再让利给大学生,从中获取微薄利润”。该公司运营半年来,营业额超过800万元,利润近百万元。而这一切,都得从他大二时当在校学生代理说起。
从代理校园旅游起步
2008年6月22日星期日
期末到了,大家都忙于准备复习考试。我的校园旅游代理市场也开始进入淡季。掐指算算自己做这个学生代理也有半年多了,收获还不小。
去年10月,我花了两周时间在校门口察看,发现周末两天就有15辆旅游巴士从这里出团,按每辆车40人计算的话,就有600人出游。一个7000多人的学校,周末就有近10%的学生出游,可见大学生旅游市场的潜力之大。
我想代理校园旅游市场应该不错,于是就上门找旅游公司谈。在校园占据份额最少的那家旅行社给我的返点最高,我决定给他们拉生意。
万事开头难。第一个星期,靠朋友的关系仅仅成交了一单。从第二周开始,我在校园贴海报、在路边发传单,课后挨个宿舍推销自己的“产品”,渐渐地有人开始主动联系我,并陆续接到一些集体出游的单子。其中2006级土木工程专业200人集体出游,是我接到的最大一单,单笔就赚了1200多元。前两个月,总共接了20多单集体出游,有了6000多元的收入,也算是“第一桶金”吧!
这个学期初,我在学校成立了见习与创业协会,自任会长。我们的协会像是一支创业团队,设有市场部、网络部、宣传部,40多名协会成员平时参与旅游代理业务。在团队的共同努力下,不到半年时间就有盈利4万多元,同时还增设了驾校报名项目。由于业绩飙升,原先聘我为校园代理的那家旅行社,一周前任命我为项目市场部经理。
建立跨校区联盟销售团队
2009年11月29日星期日
过去一年多,在代理旅行社产品的同时,我们还自行开发了适合大学生集体出游的户外项目,比如烧烤、登山、踏青等,并且在福州各大网站发布出游信息,吸引其他高校的同学报名参加旅游。
由于业务不再局限在我所在的至诚学院一个学校,我们需要在各个学校设立代理点。今年暑假,我特地留在学校,和同学们探讨如何把本校的代理模式复制到福州的其他高校去,大家认为需要组建一个跨校区的联盟销售团队。
开学至今,我花了两个多月时间,通过联系各个高校创业协会负责人,总算建立了一支由13所高校组成的联盟销售团队。绝大多数同学对我们的项目感兴趣,但也有人表示怀疑。一般需要三五天的答疑和解释才能说服一所高校加入我们的销售团队。联盟销售团队成立之后,我们才从真正意义上将“中间渠道商”模式从单一高校发展到福州各高校。但是,从中我也发现了一些发展的瓶颈和管理的弊端:代理队伍不稳定,人员流动频繁,管理成本高;无固定办公场所,各高校利润结算困难,因分配而引发的小纠纷在所难免。这些问题得尽快着手解决,否则合作难以长久。
看过“大学生创业故事文章3篇”
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